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西藤营销策划-营销策划的4大误区,看完助你走上“正道”

时间:2019-08-30 11:24:01  作者:  点击:

   在面对时刻变化的竞争市场,企业和企业高层需要一个优秀的营销策划,来帮助企业渡过难关,并且长远发展。但是,一些营销策划团队和营销策划人员,为了自己眼前的利益,不负责任的向企业推销一些,看起来可以解决当前的问题,但是对企业不能长期有效的营销策划方案。

  因此,导致现在很多企业不相信策划、害怕策划、拒绝策划。并且,对策划方案和团队有着诸多误解。
  第一个误区
  认为策划只需要吹,不需要真材实料。其实,这是对策划的一种极大的误解。
  写策划的技巧、方法、原则、过程等,都是有着莫大的理论渊源的,每一篇精心完美写出来的策划方案都有着严密的逻辑关系。
  因此,写市场营销策划方案并不是瞎吹,瞎写。它是建立在科学的依据之上,运用科学的逻辑进行操作的一门学问。而且,写营销策划对于策划人员本身也有着很高的要求,不是学过策划基础理论的人就都能做好策划。
  在写策划时,不仅要有事业心、责任心,还要有非常敏锐的观察能力和数据分析能力,这些都是作为一个优秀的策划的基础。
  第二个误区
  策划方案写得好,营销效果就好。
  多数人都是这样认为:策划方案写得好,那么,他的营销效果肯定也很好。其实,并不是这样的。策划方案的效果,是要对策划实施后所产生的营销效果来判定的。
  只能说:营销效果好,策划方案就好。
  
  第三个误区
  模仿竞争对手的方案,就能知己知彼。
  这其实是对策划核心的一种误解,每一个新的策划方案,它的核心是:创意。也就是说,每一个新的策划方案都是一种新的思维,这是赢得竞争的首要条件。
  在营销竞争的市场中,市场的形式是复杂多变的。从企业的角度来看,想要在竞争中获得优势,就必须要在创新上超越你的竞争对手。
  如果说,策划方案是可以模仿的,那么,这样的方案是不能叫策划方案的。因为它没有战胜竞争对手的“力量”,甚至还有可能贻误“战机”,给企业造成不必要的损失。
  因此,营销策划方案是不可以模仿的。在写方案时,一定要有自己新的创新和想法
  第四个误区
  有营销经验就能写好营销策划。
  有些人长期在企业营销的第一线,有着丰富的营销实战知识,甚至对自己所在的行业还有一点小研究,以此就认定自己可以写好营销策划。
  事实证明,有实践营销经验是作为一个好的策划的必备条件,但不是充分条件。换句话来说就是,要做一个优秀的策划人员,一定要有市场营销的实践经验。如果没有实践经验,不了解企业营销的运作,不了解同行业策划人,可能就会凭自己的思想去编造。
  一个优秀的策划人员,不仅要有实践经验,还有具有丰富的理论专业知识。一个优秀的策划人员既是一个思想家,还要是一个战略家。
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